3月25日，我應(yīng)邀州出席了中望軟件在廣州舉行的第四屆全球渠道合作伙伴大會（Global Partner Conference）。雖然以前也知道中望軟件的國際化做得不錯，但百聞不如一見，通過參加此次大會，我對中望軟件堅持走國際化道路所取得的豐碩成果感到十分欣喜與欽佩。我認(rèn)為中望的國際化之路，有以下幾個方面值得國產(chǎn)軟件公司借鑒。
此次大會的語言是英語。在大會上，中望的CEO杜玉林、中望3D事業(yè)群總經(jīng)理字應(yīng)坤（(Owen Zi，中望軟件開拓國際市場的帶頭人），以及負(fù)責(zé)中望CAD國際業(yè)務(wù)的高層領(lǐng)導(dǎo)，還有數(shù)位產(chǎn)品經(jīng)理清一色是用流利的英語，非常自如地站在舞臺中央侃侃而談，暢談CAD行業(yè)的發(fā)展趨勢，分享中望軟件的發(fā)展策略，展示中望公司的新產(chǎn)品亮點等，彰顯了中望軟件的"國際范兒"，讓我產(chǎn)生了一種仿佛是參加美國公司大會的感覺。
我個人體會學(xué)習(xí)英語有四個境界。第一是能夠真正聽懂老外的英語；第二是能夠與老外自如地溝通，表達(dá)清楚自己的意思；第三個境界是能夠站在演講臺前，看著PPT演講；而第四個境界，是可以站在舞臺中央，勝似閑庭興步的自如演講。在中國極其糟糕的英語教學(xué)體系之下，中望軟件的高層領(lǐng)導(dǎo)能夠下決心從自己做起，真正吃透英語，難能可貴。我相信，通過翻譯去打國際市場是不現(xiàn)實的。
此次大會的主持人是中望國際業(yè)務(wù)部的一位女客戶經(jīng)理，不僅儀態(tài)優(yōu)雅，英語更是十分流利，主持水平也很不錯。會議注冊的幾個女孩兒，英語也很溜。我想，從上至下，能夠在國際化的實踐當(dāng)中，通過應(yīng)用英語自如地與國際合作伙伴交流，全面提升團(tuán)隊的國際視野，是中望實現(xiàn)國際化的重要基礎(chǔ)。
據(jù)中望3D總經(jīng)理字應(yīng)坤介紹，中望軟件的國際化之路始于2004年。經(jīng)過九年的不懈努力，中望在國際市場的渠道合作伙伴已達(dá)100多家，遍布亞洲、歐洲、非洲和美洲。中望的不少渠道合作伙伴，以往是代理其它基于Intellicad的CAD軟件，用于替代Autocad。這些渠道商發(fā)現(xiàn)中望軟件的技術(shù)更加成熟可靠，性價比更高，所以紛紛轉(zhuǎn)而代理中望CAD軟件。中望建立了較為完備的渠道發(fā)展政策，大力支持合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展，從而不斷壯大中望軟件的國際渠道合作伙伴隊伍。2009年，我在參觀德國漢諾威工業(yè)展的時候，曾經(jīng)看到中望軟件的展臺，那是唯一的中國軟件企業(yè)代表。
我在2009年德國漢諾威工業(yè)展上看到的中望軟件展臺
3. 國際合作與國際并購
中望軟件是國際ITC（IntelliCAD Technology Consortium ）組織的理事單位之一。這個國際組織的成員是基于IntelliCAD平臺開發(fā)能夠與AUTOCAD軟件兼容的CAD軟件公司。通過加入這樣的國際組織，在這樣的平臺上與其它成員企業(yè)博弈，使中望軟件在"合作與斗爭中不斷走向成熟"。中望軟件推出自主內(nèi)核的中望CAD，就是在吃透國際市場規(guī)則基礎(chǔ)上的一個超越。因為中望的核心技術(shù)已經(jīng)走在了其它軟件公司的前面，遭到了其它一些會員企業(yè)的"羨慕嫉妒恨"，所以中望大膽地走出了一條在繼承基礎(chǔ)上的自主創(chuàng)新之路。
如今，中望軟件已經(jīng)真正成長為一家國際化的軟件企業(yè)，雖然前路依然有風(fēng)險，但我相信"不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹"。我希望中望軟件"走出去"的經(jīng)驗，能夠為其它國產(chǎn)軟件公司借鑒。
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